Главная:

магнолия баннер 90х980

postav

 

 

 

 

180х200

Отзывы о компаниях

Все отзывы >>


 

Аренда аппаратов в косметологии, или как вывести бизнес из кризиса

Косметология

20.08.2014

аренда аппаратовСегодня врач-технолог, высококвалифицированный специалист по аппаратной косметологии в прямом смысле этого слова – преподаватель кафедры эстетической медицины РУДН, кандидат медицинских наук Хазов Кирилл Борисович продолжит отвечать на вопросы о том, как аппаратная косметология и аренда аппаратов продолжает спасать "красивый" бизнес от потерь и разорений.

Начало интервью

- Но ведь в кризис нет ни возможностей, ни денег для покупки оборудования в таких объемах и кредиты весьма дороги, и лизинг часто просто не выгоден.

- Да конечно – вы правы. Все правильно. И возможностей нет,  и деньги на рынке очень «дорогие», да и финансовые риски очень высоки – не специалисты их вообще оценить не смогут, а врачи-косметологи ответственность за финансовые риски нести вместе с инвестором не хотят, да и не могут – они же не инвесторы – у них просто нет на это  денег.

 Поэтому на первый план на рынок сейчас  выходят новые, более гибкие «финансовые инструменты» и программы:

- прямая аренда оборудования,

- «аренда + аутсорсинг» (аренда оборудования со специалистом – аппарат + специалист)

- франчайзинг.

- Вы можете более подробно объяснить - чем отличаются эти современные продукты от предыдущих стандартных предложений, ведь та же аренда предлагалась многими компаниями и ранее? Почему эти продукты не получили широкого распространения?

- Прежде всего, потому, что при аренде оборудования раньше всегда бралась залоговая стоимость – денежный  депозит, который служил гарантом возврата аппарата в рабочем состоянии – целым и невредимым. Но если у Вас есть деньги на залог, зачем тогда аренда? Вы можете оплатить залог в счет оплаты аппарата и одновременно попытаться получить рассрочку платежа у компании, продающей оборудование.

Практика такова, что суммы залога Вам вполне хватит, чтобы… просто купить аппарат и не тратить дополнительные деньги на аренду.

Сегодня оборудование сдается без обеспечительного залога и арендатор платит только за время, которое потрачено на проведение процедур.

Аренда со специалистом – еще проще. Приезжает доктор с оборудованием - еженедельно или ежемесячно - в оговоренные дни.

В эти дни на аппаратные процедуры под него формируется запись. Доктор привозит аппараты,  делает процедуры, забирает аппараты и уезжает по окончании процедур. Вы оплачиваете стоимость аренды и проценты доктора за работу, все остальное – ваше.

Такая бизнес-модель сейчас работает в Москве и Санкт-Петербурге. Она позволяет предоставить целый пакет дополнительных услуг и процедур Вашим клиентам на вашей же площадке, и им не придется уходить в другие места и клиники из-за того, что Вам нечего им предложить.

Финансовая схема в этих бизнес-моделях аренды – «от заработанного».

Заработали денег – из них и оплатили за аренду аппарата и проценты доктору. Не заработали – платежей нет. Не нужно ничего платить авансом и рисковать деньгами – финансовые риски тут «нулевые».

И это как раз «новые веяния кризиса». Арендатор в этом случае даже не пытается вам навязать выкуп аппарата, не требует депозиты и дополнительные гарантии. Конечная цель в этом случае - раздел прибыли. Часть денег получаете вы, часть доктор, часть – арендатор.

- Насколько это выгодно клинике - арендатору оборудования?

- Насколько я знаю, самый выгодный пакет, который присутствует на рынке аренды оборудования – когда расчет ведется исходя из формулы: «стоимость одной процедуры на аппарате в течение дня работы – в счет оплаты аренды, а остальные – на клинику».

Стоимость, конечно, может варьировать в зависимости от стоимости самого аппарата (есть ведь аппараты и «премиум»-класса) и розничной цены за одну процедуру для клиента, но, как правило, не превышает стоимости двух процедур.

Если стоимость выше, то это не очень интересно уже арендатору.

Но так работает схема аренды в столичных городах – Москве и Санкт-Петербурге и в тех городах, где есть представительства компаний, специализирующихся на этом виде сервисов для косметологических площадок.

Если представительства в Вашем городе пока нет, то оплата по договоренности, но она, как правило, не превышает 50% от полученной прибыли после вычета всех издержек (доставка оборудования в Ваш город, работа доктора и другое). Работают по такой схеме в режиме «прибыль пополам», но «от заработанного» - как поработали, так и получили.

Конечно, выгоднее работать, когда есть местное представительство компании-арендодателя. Надо же с чего-то начинать. Практика показывает, что быстро открываются представительства как раз в тех городах, которые наиболее активно начали работать по программам аренды.

- Как клиникам выгоднее брать аппарат в аренду – со специалистом или без?

- Для клиник в этих двух схемах разницы практически никакой нет.  Работу доктора так или иначе оплачивать все равно нужно, а за вычетом  стоимости работы доктора остальные деньги делятся между арендатором и владельцем оборудования.

Если аренда оформляется «со специалистом» (а как вы понимаете, любой труд должен быть оплачен), тогда кроме аренды аппарата арендатор выплачивает еще и стоимость аренды  самого специалиста.

Эта сумма, как правило, эквивалентна или близка тем процентам, которые клиника заплатила бы и своему специалисту, если бы, конечно, он сам работал на арендованном аппарате, а не «арендованный» доктор. Разница не существенна – «финансовая поправка» обычно учитывает только опыт и квалификацию профессионала, но и риски для Ваших «Любимых клиентов» значительно ниже, да и результаты более ощутимы и так сказать, «рельефны».

Чаще всего начинают эти проекты с «арендованным» доктором, а продолжают - «со своим». Нарабатывают опыт, положительные результаты, клиентскую базу потенциальных клиентов (пусть это касается даже Ваших постоянных клиентов, но ведь раньше им ничего подобного не предлагалось). Пока приезжает специалист, ваши доктора имеют уникальную возможность поучиться тонкостям «на практике». Конечно, Вы понимаете, что это совершенно другой уровень подготовки специалиста.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ИНТЕРВЬЮ

Узнать о предложениях и возможностях аппаратной косметологии можно здесь.


 

Обратите внимание: 

для лекарственных средств, медицинских услуг,

методов лечения, медицинской техники

Есть противопоказания

Посоветуйтесь с врачом

 

 

Copyright Страна Красоты

Копирование материалов запрещено

Добавить комментарий

ВНИМАНИЕ!
ПОМНИТЕ: ВЫ НЕСЕТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ОСТАВЛЕННЫЙ ОТЗЫВ!
- e-mail отображен не будет. Комментарии с недействительным e-mail не публикуются
- сообщения незарегистрированных пользователей проходят проверку модератора! 
- зарегистрированные пользователи свое опубликованное сообщение видят сразу и могут редактировать его: простая 2х-минутная регистрация
- сообщения рекламного характера удаляются, самореклама блокируется
- приветствуются адекватные комментарии, без оскорблений 
- администрация портала не несёт ответственности за комментарии пользователей


Защитный код
Обновить

 
 

ТОП 10

1. Парадиз, салон красоты и SPAклуб

2. Вагаси, салон красоты

3. Ла Велла, салон красоты

4. Студия Красоты Арутюновой, салон красоты

5. Красивые Люди, салон-парикмахерская

6. D'Ali (Дали), парикмахерский салон

7. Гемма, салон красоты

8. Nail Expert (Нейл Эксперт), центр повышения квалификации Nail-стилистов

9. Магнолия, женский клуб

10. ЛиМ, салон красоты


Дневники Красоты

17.11.2017

Детский фитнес

В нашем клубе детки могут заниматься вместе с мамочками!!! »
Автор: Fitnessa

17.11.2017

Студенческие карты

Акция ! Фитнес -карта для студентов за 900 рублей. »
Автор: Fitnessa
Наши награды: nagrada-visionary

Google Analytics

 

Наши группы


Метрика

Яндекс.Метрика