Главная:

магнолия баннер 90х980

postav

 

 

 

 

180х200

Отзывы о компаниях

Все отзывы >>


 

Развитие аппаратной косметологии – полная уверенность в будущем своего бизнеса!

Косметология

19.08.2014

аппаратная косметологияСегодня мы приглашаем к разговору врача-технолога, высококвалифицированного специалиста по аппаратной косметологии в прямом смысле этого слова – преподавателя кафедры эстетической медицины РУДН, кандидата медицинских наук Хазова Кирилла Борисовича и поговорим с ним о проблемах и перспективах развития аппаратной косметологии в регионах.

- Кирилл Борисович, расскажите, пожалуйста, какие тенденции наметились в последнее время в региональном рынке эстетической медицины. Какие существуют риски и перспективы, и в какую сторону с Вашей точки зрения будет развиваться рынок эстетической медицины?

- Тенденции в рынке определяют сейчас несколько векторов  - во-первых, экономический кризис, который не мог не отразиться на малом бизнесе, а следовательно, и на «потребительской корзине» наших клиентов, поскольку те самые 20% клиентов, которые обеспечивают 80% наших выручек, - это те самые люди, которые имеют самое прямое отношение к малому бизнесу.

Как результат, сократилась «потребительская корзина», та ее часть, которая касается услуг эстетической медицины и косметологии. То есть клиентов стало не больше (как в последние докризисные годы), а меньше, и те клиенты, что остались нашими потребителями услуг и процедур стали получать тоже меньше.

Во-вторых, в нашу отрасль - эстетическую медицину и косметологию  - сейчас  просто «хлынул целый поток» квалифицированного медицинского персонала из других направлений медицины, которому в условиях кризиса и гиперинфляции государство (при существующих доходах) не оставило никаких других вариантов, как переквалифицироваться на другую специальность. Догадываетесь – какая это специальность?

Все  кафедры, выдающие дипломы государственного образца и проводящие обучение на специальность врача-косметолога работают с перегрузкой. Невозможно записаться на платное, причем достаточно дорогое обучение, очереди на полгода вперед.

Тоже можно сказать и о среднем медперсонале. По анкетированию, проводимому в медицинских училищах города Москвы и Санкт-Петербурга, каждая вторая(!) будущая медсестра хочет после окончания стать косметологом-эстетистом.

На лицо два процесса резко увеличивающих конкуренцию в отрасли. Количество клиентов сокращается, а количество новых косметологов, активно предлагающих свои услуги в уже сложившемся рынке косметологии, стремительно растет.

В-третьих, «падающий рубль» приводит к повышению закупочных цен на препараты и расходные материалы, а они все на 99% процентов  - импортные. Разница между стоимостью процедуры и себестоимостью (ценой препарата) стремительно сокращается.

В-четвертых, вполне возможно, в дальнейшем, на рынок негативно будут влиять и санкции, поскольку, как я уже сказал,  99% процентов  расходных материалов в отрасли – импортные.

- К чему приводят три этих, как я понял, параллельно идущих процесса?

- К тому, что долгосрочный тренд в отрасли – резко негативный. Эти три процесса прежде всего и определяют негативный прогноз. К чему именно они приводят в своем сочетании – понять несложно.

К жесткому демпингу  и снижению рентабельности – к слому устоявшихся принципов наценки на товары и услуги и стремительному « удешевлению» труда косметологов – вне зависимости от их опыта и квалификации, специфических навыков и профессионализма.

В условиях, когда клиенту предлагают проколоть препарат контурной пластики « за полцены»,  непродвинутые потребители редко задают себе вопрос – почему такая нереальная скидка. А зря.

Годами выстраивающаяся система рентабельности в отрасли и раньше с трудом выдерживающая высокую аренду, фискальную нагрузку (особенно от СЭС ) и медицинские риски (любые ошибки клиники, работающие по медлицензии, исправляли и исправляют за свой счет) «падает как подкошенная».

И солидные столичные площадки с трудом выдерживают такой финансовый пресс (некоторые просто закрываются): с одной стороны высокая аренда и рекламный бюджет, усугубленный высокими зарплатами специалистов, с другой – редеющий поток клиентов, постоянно требующих скидок, поскольку вокруг «одни промо–акции и дисконты».

И все эти « радости» -  в среднесрочной перспективе.

В долгосрочной перспективе –  все это приведет к оттоку квалифицированных косметологов – «лидеров отрасли» за рубеж, резкому росту медицинских рисков из-за низкой цены и стремительного падения общего уровня профессионализма в отрасли. И, как следствие, к росту недоверия к эстетической медицине и косметологии  со стороны потребителей и сокращению общего  объема оказываемых услуг в целом в отрасли.

- Но ведь демпинг – это путь в «никуда». Ведь косметологи «пилят сук, на котором сидят» - неужели они сами не чувствуют этого и не понимают?

- Косметологи со стажем, давно работающие в отрасли, и чувствуют, и понимают, но вряд ли что-нибудь могут сделать. «Вновь прибывшие» и пока не знающие ситуацию изнутри считают, что в косметологии «медом намазано», и любой ценой пытаются оттянуть клиентов на себя. Цена известна – это демпинг. А ведь клиенты, особенно на «уколы красоты», не материализуются из «ниоткуда». Они ведь где-то до этого обслуживались, и «ведутся» эти клиенты, как правило, на «предложения (конечно, цены), от которых невозможно отказаться».

У людей новых пока нет «видения» рынка услуг, в который они пришли, но раз они пришли, то надо работать. Деньги на переквалификацию потрачены. Недостаток навыков и умений, а также отсутствие постоянной клиентской базы они компенсируют… ценой. Так работает «дикий рынок», который нам устроили.

У нас сейчас просто нет сильных общественно-профессиональных институтов (как в развитых странах, например), регламентирующих отрасль изнутри. Они только начинают складываться, и до «цеховых» принципов работы, в частности, активно работающих в развитых странах на принципах «коллективной обструкции» против тех, кто не соблюдает «писаные и не писаные законы» и правила: «кто не соблюдает правила цеха – тот против нас» - нам еще очень и очень  далеко!

В Америке есть, например, «добровольно-обязательные» профессиональные общества, которые объединяют ВСЕХ, кто работает ЛОР-врачом или пластическим хирургом, или лазеротерапевтом в эстетической медицине.

Они часто и выступают «регуляторами», не позволяющими «уронить» отрасль до пределов, близких к рентабельности и таким образом просто «похоронить» ее.

Нет и муниципальных законов, регулирующих количество клиник и косметических площадок в одном муниципальном образовании. В Италии, например, действуют на муниципальном уровне законы, не позволяющие открыть косметологическую площадку, если другая находится ближе одного километра к месту предполагаемого открытия.

Вот так. «Открывайся! Но только там, где «не занято»!» По-моему, это правильно, ведь бизнес не должен болтаться на «границе коммерческой целесообразности».

В Италии не увидишь домов, в котором 3 салона с медлицензией в одном доме. У нас же таких случаев – сколько угодно, особенно в «новострое».

- Мрачные перспективы. Есть ли выходы, позволяющие адекватно ответить на эти «вызовы дикого рынка»?

- Да, есть. Как известно, уровень конкуренции в отрасли определяется простотой вхождения в отрасль. Сегодня стать косметологом для любого врача достаточно просто – для этого не нужно сумасшедших денег. Это и происходит. Косметологов стало столько, что на всех них просто не хватает клиентов.

Что же может дать новые возможности для успешной конкуренции на новом уровне, когда «колят в каждом подвале», ТАК ЭТО АППАРАТНАЯ КОСМЕТОЛОГИЯ. В условиях, когда «только ленивый» не колет «уколы красоты», другой альтернативы просто нет.

- А что «дает» или «может дать»  аппаратная косметология –  что за  тайна «золотого ключика» заключена в аппаратах?

В самих аппаратах тайны никакой нет, да и в отдельно взятом аппарате тоже. «Тайна золотого ключика» заключается в их сочетании - в технологических цепочках (ЧИТАЙ – РЕУЛЬТАТАХ) , которые только аппараты и позволяют обеспечить.

Их уникальные сочетания и гарантируют результаты, которые вы на уколах красоты и даже на нитях, НИКОГДА НЕ ПОЛУЧИТЕ… Только для этого нужен не один аппарат и не два, и даже не четыре.

ВТОРАЯ ЧАСТЬ ИНТЕРВЬЮ

ЗАВЕРШЕНИЕ ИНТЕРВЬЮ

Узнать о предложениях и возможностях аппаратной косметологии можно здесь.


 

Обратите внимание: 

для лекарственных средств, медицинских услуг,

методов лечения, медицинской техники

Есть противопоказания

Посоветуйтесь с врачом

 

 

Copyright Страна Красоты

Копирование материалов запрещено

Добавить комментарий

ВНИМАНИЕ!
ПОМНИТЕ: ВЫ НЕСЕТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ОСТАВЛЕННЫЙ ОТЗЫВ!
- e-mail отображен не будет. Комментарии с недействительным e-mail не публикуются
- сообщения незарегистрированных пользователей проходят проверку модератора! 
- зарегистрированные пользователи свое опубликованное сообщение видят сразу и могут редактировать его: простая 2х-минутная регистрация
- сообщения рекламного характера удаляются, самореклама блокируется
- приветствуются адекватные комментарии, без оскорблений 
- администрация портала не несёт ответственности за комментарии пользователей


Защитный код
Обновить

 
 

ТОП 10

1. Парадиз, салон красоты и SPAклуб

2. Вагаси, салон красоты

3. Ла Велла, салон красоты

4. Студия Красоты Арутюновой, салон красоты

5. Красивые Люди, салон-парикмахерская

6. D'Ali (Дали), парикмахерский салон

7. Гемма, салон красоты

8. Nail Expert (Нейл Эксперт), центр повышения квалификации Nail-стилистов

9. Магнолия, женский клуб

10. ЛиМ, салон красоты


Дневники Красоты

30.07.2018

Фитнес-карта STUDENT

Выгодная ката для студентов-очников!Месяц занятий 900 рублей. »
Автор: Fitnessa

30.07.2018

Корпоративные карты

Если Вы работаете в женском коллективе, возьмите инициативу в свои руки — соберите фитнес-команду! Мы предлагает группам от 5 чел. специальную корпоративную... »
Автор: Fitnessa
Наши награды: nagrada-visionary

Google Analytics

 

Наши группы


Метрика

Яндекс.Метрика